首页 > 财经新闻 > 正文

直播带货烧至楼市北京喊话房企快来直播卖房

2020-05-23 11:53:40  阅读:4810+ 来源:券商中国 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

(原标题:大音讯!直播带货烧至楼市,北京喊话房企:快来直播卖房!明星带货"半价卖房",网红经济重塑楼市?)

直播带货的风口逐渐烧向房地产商场,敏捷烈火燎原。

5月20日,北京市住宅和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所办理的告诉》,对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控作业作出指示。

其间,北京住建委特意提出,鼓舞开发企业充沛的使用电话、互联网、虚拟现实技能(VR)、直播售楼等非直触摸摸方法,打开线上楼盘展现、宣扬等营销活动。

回忆以往,早在2016年业界对“直播卖房”就曾有过测验,但并未成功。在疫情延伸、线下途径封闭的特别布景下,尘封良久的线上营销搭上直播风口,敏捷完成爆红。透视很多一线明星的直播带货、优惠促销不难看出,房企正在打响线上流量的争夺战。在各地线下售楼处连续康复揽客才能之后,直播“卖房”的风口能否保持?

北京住建委:鼓舞线上营销

上月底,北京正式免除一级呼应机制,各项此前阻滞或约束的线下活动开端逐渐康复。不过,关于行将举行全国两会的机会之下,北京仍处于疫情防控的战时状况。这也代表着,线上活动仍是处理人员集合问题的重要分流手法。

5月20日,北京市住宅和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所办理的告诉》,对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控作业作出指示。

告诉要求,房地产开发企业应进一步执行主体职责,严厉职工办理;加强现场办理,严控人员集合。应分时分批引导顾客进入售楼场所。现场出售招待实施独立区域一对一服务,强化进入售楼场所顾客的引导和服务,不得举行现场推介、抽奖摇号等集合性活动。

在疫情席卷之下,前往售楼处咨询的购房者简直绝迹,而各地售楼处也多接到总部告诉,暂时封闭售楼处。线下售楼处的封闭对房企的新房出售影响颇大,短期内回款问题难以得到处理,将给房企带来较大资金压力。

就此次北京住建委发文来看,尽管已答应售楼处敞开,但在紧密防控之余仍采取了限流的方法,一对一服务注定了线下营销才能的约束。因而,线上营销的方法也充沛遭到监管部分的认可。

例如,北京市住建委即在告诉中特意着重,要加大科技使用,鼓舞开发企业充沛的使用电话、互联网、虚拟现实技能(VR)、直播售楼等非直触摸摸方法,打开线上楼盘展现、宣扬等营销活动。

在网签存案服务上,北京市住建委也提出,将进一步优化网签存案服务,推动“互联网+网签”,鼓舞有条件的开发企业在符合规定的前提下,使用大数据、人脸辨认、区块链等科技手法,推广线上选房及签约。

房企重启线上选房

尽管新冠疫情在国内现已根本停息,但抗疫期间的有用经历仍值得保存学习,房企的线上直播正是如此。

回忆以往,跟着“互联网+”的鼓起,“线上卖房”早有测验。2014年,万科就曾联手淘宝,推出“账单抵扣房款”的活动,并成为第一家入住淘宝开设直营店的房地产企业。尔后,各家房企纷繁建立线上购房途径,力求跟上网络潮流,开辟新的营销途径。

不过,因为房地产的特别性,线上购房一直令购房人心有疑虑,鲜有“心大”者仅经过线上阅读即决议购房,仍需求实地造访调查周边配套等状况。而因为一手房存在各种“水深”现象,线上引来的客户终究还需在线下进行实践交流,房企的线上展业之路大多开展得不温不火。

新年往后,以往同期返乡置业的“小阳春”并未呈现,房地产商场进入冰封时期。一面是高杠杆形式下的负债压力,另一面是迟迟未有迎客时机的售楼处,房企纷繁打开自救,将目光转至在线购房。

克尔瑞多个方面数据显现,仅在2月底,全国两百强企业中现已有143家房企重启或新推出了线上售楼处,其间TOP50以内的房企均设有线上售楼处,TOP100以内房企建议线上售楼处的超越9成到达92家,TOP100到TOP200之间有51家,力度不及百强但份额也已过半。不难估测,在线下售楼处继续严控的场景下,在线途径被渐渐的变多的房企所倚重。

例如,早在本年2月13日,恒大宣告实施全国一切楼盘网上售卖,在线上“看房+选房+认购”之外,还推出最低价购房保证、无理由退房等多个方针。其间,“VR全景720°”、“5000元定金预订房源”、“88天保驾”等营销手法一时间赚足了眼球。

在恒大之外,中海地产、碧桂园、融创我国等很多房企均已开通了线上卖房小程序,转战线上商场。就其打造的小程序内容来看,在项目信息,周边配套之外,还包括房贷核算、房源比照等实用工具。

线上直播出尽百宝

与前期的“互联网+”比较,疫情之下的房企在线营销搭上直播风口,敏捷完成爆红。2019年被称为直播元年,房企的直播卖房则在疫情期间萌生了新的商场机会。透视很多一线明星的直播带货、优惠促销不难看出,房企正在打响线上流量的争夺战。

4月2日,“淘宝一姐”薇娅高调杀入房地产商场,声称直播卖房。不过,与起先等待的直接卖房比较,薇娅此次带货的产品为521元/张的买房兑换券(形似定金),在上架后的不到半小时里就被抢了672张,进直播间观看“卖房”的网友数量超越千万。

详细来看,此次薇娅在直播间里卖的是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。买房兑换券,在房价原有的基础上额定优96折,相当于总价83折,成功签约加送2年物业费,拍下后30天可无理由退货退款。

尔后,明星直播卖房的形式一发不可收拾,汪涵、大张伟、佟大为等多名明星敞开直播卖房的战绩。

4月24日,佟大为与主播烈儿宝物联手为恒大直播卖房,累计600多万人观看,售出了6848张“99抵10000”购房券,38套特价房悉数售出。5月5日,汪涵和大张伟替碧桂园直播卖房,近800万人观看,共完成认购约25亿元。

5月9日,刘涛发布微博声称参加阿里,并喜提诨名“刘一刀”。在聚合算514直播中,万科“半价”海景房排在中心方位,深圳惠州邻近79平两居室总价仅47万。依据粉丝团晒出的成果,刘涛此次四个小时直播观看人数超越2100万,直播交易额超越1.48亿。

凭仗“520”的营销噱头,5月20日晚间,黄晓明与主播小小莎在恒大直播间担任“购房导师”,替恒大直播卖房,推出“520抵20000”购房券、52套特价房秒杀、在线福利大抽奖等优惠。

当然,除了明星、网红带流量之外,也有很多房企营销部分或许一线售楼处自行进行“草根”直播,但从各项目标上来看与大咖带货比较难有竞争力,大多只能触及此前留有购房意向的客户,开辟新客户难度较大。

在房企为直播带货出尽百宝之际,购房人是否怅然买单?从明星带“房”的状况去看,几十套的特价房在价格让利到位的状况下往往敏捷秒完,但购房券、优惠券的速度明显有所不及。与在淘宝、抖音上购买美妆、零食不同,购买房子往往是举家决议的大事,“激动消费”的可能性较低。

有业界人士指出,比较于线下购房,线上卖房会添加新的不信任感。在房地产职业中,虚伪宣扬、货不对板、交给质量等问题一直是顾客的忧心地点。即便是明星或网红与粉丝进行再充沛的互动,如此大宗的消费也难以让我们顾客满足定心。

别的,在我国特有的期房准则之下,无论是传统的线下样板间,仍是VR看房等技能手法,都将导致购房者的直观体会缺失,线上服务相同难以处理这一问题。在疫情之下,线上购房当然是处理问题的手法,但在日常日子康复后,线上直播卖房终究作用怎么,又能否掩盖约请明星、网红的本钱,仍是未知数。