十年坚持，一朝收成。
在耐性耕耘的第十个年初，美团点评(03690)厚积薄发，总算用初次年度盈余向长时间资金商场证明了自己。
依据美团发布的最新年报，美团2019年收入为975.29亿元人民币(单位下同)，同比添加49.5%，经调整赢利为46.57亿元，且录得运营现金流56亿元，均初次完成年度转正，高于商场预期。
美团初次年度盈余的背面，首要得益于餐饮外卖事务运营功率的进步以及规划的扩展，这是其坚持“长时间主义”、耐性打造本地日子服务竞赛壁垒的成果。
但进入2020年，美团也遭受了新的应战。跟着公共卫生事件的迸发，社会经济运转遭到了显着冲击，餐饮、酒店、旅行更是重灾区职业，而这正是美团事务的主赛道。
不过，危与机往往相伴而生，此次也不破例。公共卫生事件迸发后，生鲜电商的需求微弱迸发，本地日子服务线上化的习气得以快速培养，美团作为本地日子服务的龙头企业，也将从这一结构性利好中获益。
超多半佣钱支交给骑手
翻看美团财报能发现，2019年，美团各事务板块均有杰出的体现。
其间，餐饮外卖事务收入同比大增43.78%至548.43亿元，且毛利率显着进步，从2018年的13.8%上升至18.7%。到店、酒旅作为另一中心事务，在保持高毛利率的一起，收入大增40.6%。新事务及其他的收入为204亿元，同比大增81.5%，初次完成了全年毛利转正，盈余才能继续改进。
而初次年度盈余的要害，是餐饮外卖事务在2019年的稳健体现。从财报看，餐饮外卖盈余才能的进步首要得益于事务规划的扩展，然后降低了边沿本钱并进步了运营功率，而非来自佣钱快速添加。
智通财经App发现，2019年，美团餐饮外卖事务的变现率为14%，较2018年时的13.5%只高出0.5个百分点。全体看，美团从商家的抽成添加相对滑润，未呈现显着进步，并在全体的收入占比中呈下降趋势。
从营收结构来看，2019年，美团佣钱收入占比由72.1%下降到67.2%，而在线营销收入占比则由2018年的14.4%进步至16.2%，
事实上，餐饮外卖是个“苦差事”。该事务盈余的中心在于规划的扩展以及规划效应的进步。骑手供应是基础设施，这也代表着需求花费许多本钱招聘骑手掩盖城市，这也构成美团巨额的本钱开支。智通财经App了解到，2019年，美团餐饮外卖的骑手本钱高达410.4亿元，均匀每天需求给骑手发放1.1亿元薪酬。
因而，骑手本钱成为了美团外卖最大的本钱。 以单笔外卖佣钱为例，外卖佣钱由渠道使用费、技能服务费和配送服务费组成。渠道使用费和技能服务费全体不到20%，而支交给骑手的配送服务费占比达82.7%。也便是说，美团外卖佣钱中超多半为骑手薪酬。
美团研究院多个方面数据显现，美团2019年共有399万骑手，其间70%来自乡村，乃至许多来自国家级贫困县。50%的骑手收入已成为家庭的首要收入来历，25.3万名骑手通过美团完成了脱贫。
公共卫生事件迸发以来，美团新增45.7万名骑手，440多万名美团骑手在疫情期间发挥了及其重要的效果，让人们即便宅在家中，仍能享遭到快捷的饮食、用品等日子服务。3月19日，美团外卖骑手高治晓更登上美国《时代周刊》封面，代表了社会对骑手的尊重与了解。
疫情后的本地日子服务赛场
全体来看，公共卫生事件的迸发，无疑对美团的事务产生了较大的影响。中信建投多个方面数据显现，新年期间，仅有4.9%的餐饮商户以为丢失较小或根本没有影响，25.8%的商户表明丢失较大，69.3%的商户表明丢失非常大。
与此一起，旅行职业也遭受巨大丢失。据我国旅行研究院测算，在2020年第一季度时，国内旅行人次同比下降起伏高达56%，估计2020全年旅行职业减收1.18万亿元。
在本身遭受丢失的一起，美团在疫情期间推出优惠的佣钱方针，协助商户赶快走出危机，这将构成极大的财政压力和现金净开销。
在成绩阐明会上，美团向商场提示了危险，因为遭到公共卫生事件的影响，公司2020年第一季度估计转为亏本。
短期内，美团的事务面临着较大的压力，但长时间看，公共卫生事件的迸发也为美团带来了新的机遇，首要体现在三个方面：
其一，群众关于生鲜电商的需求迸发式添加，为美团发力生鲜电商供给了绝佳机遇。
依据 QuestMobile 发布的《2020我国移动互联网“战疫”专题陈述》，2020 新年期间，生鲜电商职业日均活泼用户规划到达 1009 万，较2019年新年大增 91.46%，较2020年素日添加29.86%。
商场需求井喷，正是美团发力生鲜电商的绝佳机遇。凭仗渠道已有的流量，美团可将用户敏捷转向生鲜范畴。与外卖比较，生鲜的需求更为高频。美团发力生鲜，是对本地日子服务生态体系的重要弥补，能让本地日子的事务地图愈加完善，进一步进步渠道竞赛壁垒，进步中心竞赛力。
一起，生鲜电商的强大，将添加美团非外卖事务的收入占比，进步骑手人效，完成渠道资源更大程度的协同，进一步降本增效，公司的盈余才能也将随之进步。
其二，疫情发生后，群众的消费习气显着改动，逐步从线下向线上搬运，为美团培养了新用户并完成了非餐事务的外卖配送端的商场教育，有利于外卖浸透率的进步。
事实上，美团现在的外卖浸透率并不高。我国有8.6亿城市人口，每人每天吃三顿饭，每天便是25亿顿，而美团现在的订单买卖笔数缺乏2%，仍有较大的浸透空间。
据美团外卖发布的《餐饮外卖复工消费陈述》显现，全国有三成商家外卖订单量超疫情前，其间二三线城市添加显着。美团外卖的存量用户大多处于一线城市，而疫情发生后，二三线城市的订单添加显着，阐明二三线城市的用户习气已发生了改动，推进美团在二三线城市的浸透率逐步进步。
其三，餐饮用户向线上搬运，堂食康复缓慢，商家为添加收入将通过外卖渠道开展事务，这将为美团带来更多活泼商家。
美团研究院2月初的多个方面数据显现，近三成的被访商户正在逐步转向外卖运营，其间约五成的运营商户正在向外卖投入更多的资源，改动运营重心;约1/4的暂停运营商户表明开业后会添加外卖投入。
可见，被公共卫生事件改动的不只是C端用户，B端商户也逐步认识到外卖事务的重要性，并做出运营调整。作为外卖巨子的美团，必将从中获益。
从久远来看，疫情还将倒逼美团翻开新事务的B端商场，深化供应链布局。美团到店和外卖协助本地日子范畴商家完成了获客营销，主打B端食材供应链的快驴事务和餐饮办理体系(RMS)为餐饮原材料收购和运营供给一条龙处理方案，在金融方面还有生意贷、美团付出等，订单配送上有美团配送。本年美团还推出了馒头招聘和美团大学，以便协助B端商户处理用人的问题。
长时间主义 大企担任
着眼久远，不垂青短期利益，推迟满意，回忆美团的开展进程，这种“长时间主义”基因早已成为企业的底色。其以本地日子为中心，通过事务的协同延伸不断增强生态体系，用“耐性”和“专心”打造本地日子服务的竞赛壁垒。
在这一形式下，一旦其间的某项服务构成了规划，便能快速盘活生态体系中的其他服务，让体系中的各板块事务协同开展。丰厚的本地服务在进步单用户变现率的一起，也将增强渠道对用户的粘性。
从长时间耕耘的餐饮外卖事务，到后发先至的到店、酒旅事务，均证明了美团“长时间主义”战略的可行性。在美团当时的生态体系中，餐饮外卖和到店、酒旅是其两大中心支柱，根本盘安定，一起带动培养其他支柱事务。尽管这是一个长时间的进程，但新支柱一旦构成，美团的内涵价值也将随之飙升。
“长时间主义”之于美团，不只体现在助其树立体系化竞赛壁垒的开展战略上，也体现在社会职责上，推进其与商家共克时艰，展示大企担任。
3月初，美团发动“春风举动”：全国外卖每月5亿元流量红包、4亿元商户补助，助力新老商户复工增收。一起，还发动“商户同伴佣钱返还方案”，对全国范围内优质餐饮外卖商户、尤其是运营状况受疫情影响较大的商户，按不低于3%~5%的份额返还外卖佣钱。
美团自3月1日开端，对湖北区域的到店服务再延伸免佣一个月，为全国新协作商户减免年费两个月，以此减轻商家的运营压力。此外，为处理商户复工现金流难题，美团携手邮储银行、光大银行等追加100亿元优惠利率借款，湖北区域已有6000多家商户取得七折优惠借款。
危机之下，美团让渡本身利益，与中小商家共度难关，既承当了社会职责，也让本身和职业在疫情往后得以快速回复。
据守“长时间主义”的美团，通过十年磨炼，在本地日子服务范畴搭建起的体系化壁垒。而这仅仅是个开端。
下一个十年，耐性、专心的美团，已在路上。
